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微信“应用号”到底能给微商带来什么

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2016-02-14 16:42浏览:

很多微商经常问我,微商到底该怎么做?微信应用号能做点什么呢??

微商们,应用号真的来了吗,这?#38382;?#30495;的来救了吗?

就像最近张小龙提到“应用号”的事情,很多人看过?#21496;?#21482;是看过了,?#34892;?#20154;看过后却立刻联想到了微商又一春的到来。

是的,张小龙来救你们了,而你们仍然是浑然不觉。无论B端C端,微信应用号?#21152;?#21487;能是微商们的救赎,但是,对于那些迟早要死的微商,则可能会是一剂毒药,给他们一个痛快。

张小龙的原话我们就不引用了,?#34892;?#36259;的朋友可以自己搜索微信公开课,大把内容。

对于应用号这个东西,很多业内专家已经有了各种解读。包括快衣青刀的雄文《微信“应用号”登台,独立APP开发商们别太早被吓尿!》所认为是,它是一个类百度轻应用的这样一个应用商店似的东西,也包括魏武?#26377;?#25991;《微信应用号的野心》里所阐释的,微信从连接一切进化到了知晓一?#23567;?#20294;是断定应用号是服务号的升级版。

他们说得都很有?#35272;恚?#37117;是对微商们的外围救赎,是一种有启示性的权威解读。然而笔者要从微商的角度来救赎大家。

通过以上这段话,以及大?#19994;?#35299;读,笔者认为,微信应用号应该是这样的:

首先,?#26377;?#24577;上来看,它应该还是一个公众号,跟现在的订阅号和服务号?#26377;?#24577;上还是应该差不多。不会变成一个简单的应用商店,里面都是应用商店图标,人们直接下载APP,然后打开APP使用。而是关注公众号,然后打开公众号里的APP使用。张小龙的原文里在阐述应用号的时候,也多次提到了是公众号,如“我们希望存在一种新的公众号的形态,这种形态下面用户关注了一个公众号,就像安装了一个APP一样,”。

其次,从功能来看,公众号里会有很多APP,这些APP会有各种功能,可以提供服务、资讯,更可以网购,将能起到类似应用商店的作用。

再次,从运营来看,它应该跟服务号和订阅号差不多,都需要通过内容来吸引用户关注。

而它的意义,对微商来讲,这意味着一次新的救赎,对于那些能掌控趋势的微商而言:

一、微信应用号是微信商业化的重要进程,是微信电商的第一大步。

笔者认为,这是微信将要商业化的重要信号,是微信电商战略的一个重要?#26041;冢?#24212;用号除了可以把所有的APP集?#24615;?#19968;起,还可以让所有的微店全部集?#24615;?#24494;信,然后用户不用再一个个下载用户的APP就可以方便地购物了。

未来的微信,将或许成为一个新的天猫淘宝,形成网络集市,而与之不同的是,人们首先是基于信?#39759;?#20114;动建立关系后,然后才开始购物。

二、微信应用号打通的是订阅号和服务号的壁垒,更打通的是自媒体与电商的壁垒。

以前,我们在订阅号的媒体功能和服务号的电商、服务功能前难以取舍,现在不用了。现在这个壁垒已经被打通了,人们首?#20173;?#33829;自媒体,通过内容吸引用户,并与用户充分互动,然后再通过微店来卖货,他们都集成在一起,二者相辅相成、互相促进。一个账号就可以搞定了,再不用管理两个以上账号,而这几个账号之间?#21019;?#22312;各种冲突。

流量的问题也可以迎刃而解,并且,基本上是免费或者低成本的,我们只要做好了内容、做好了服务,就有可能有流量。

三、微信应用号让微信不仅仅成了一种生活方式,更成了一种生意方式。

微信不再仅仅是张小龙口中的一种生活方式,它也成了一种做生意的方式,更重要的是,人们在实现生活方式的同时就把生意也做了。做生意就是生活,生活过程中体现了生意。

从来没有一种模式可以将二者结?#31995;?#36825;样完美,以前的微商也没有实现,这也是为什么大多数的微商即便赚到了钱,往往也累了个臭死,牺牲掉了自己的生活。

微信应用号将把很多微商从这种困境里救赎出来,让真正具备内容运营能力的微商取代掉那些真正的小白们,让他们回归到属于自己的真正世界里去,去实现一种解脱。

这也是应用号的一种救赎方式。从此以后,微商们将有更?#30475;?#30340;工具可以实现微商业绩的提升,再不用刷?#20102;?#23631;再刷屏了。

应用号之后,微商怎么做?

应用号之后,微商怎样做?或者说微商要怎样自救和救赎?抓住趋势,快速转变,就是自救,也是行业救赎。

笔者认为,微商或许需要从内到外进行脱胎?#36824;?#22320;转变,从战略到策略到实际运营,乃至从思维上,都要有根本性转变。

一、战略。

应用号之后,微商应将战略重心从C端转向B端。

以B端作为微商业绩的主要突破口,而把C端作为微商业绩提升的重要补充,将是未来微商发展的重要思路。

以往的微商,很大一部分业绩都要靠线下代理商的单兵作战来推动,而应用号之后,业绩提升主体将由个体微商(C端)转变成依靠企?#24213;?#36523;(B端)运营能力来实现,即依靠运营微商系统为主体,并将代理商销售能力囊括进微商系统来实现。

二、策略。

在这个过程当中,一个具有?#30475;?#21151;能的微店系统变得至关重要,也就是应用号的“轻应用程序”部分,它是支撑企业B端微商发展的重要工具,通过微店系?#24120;?#20225;?#21040;?#20195;理商和用户囊括进系?#24120;?#32452;织起运营团队开始对微商的正规化运营,将是未来的重要趋势。

可以预见,不久将有一轮微商?#38469;?#20844;司取得?#35813;?#21457;展的可能,因为企业对微店系统的需求将因应用号的出现而猛增。

三、运营。

未来的微商,需要具备微店运营的线上能力,也需要具备代理商发展的线下能力,是O2O之路的新打法。

在线上,他们需要组织起?#30475;?#30340;内容组织能力,以内容来吸引用户。在线下,他们需要不?#31995;?#25299;展代理渠道,并将其导入线上系统。并利用线下资源,不断为线?#31995;?#20837;流量。

四、思维。

刷屏必死,?#30475;?#29702;必死。微商必须具备长远规划和战?#36816;?#32500;、格局,走可?#20013;?#21457;展道路,真正把微商当成一种独特的电商?#38382;?#26469;运作。

如果你要立即行动,但是找不到方向,其实也很简单,开始以下步骤就可以了:

第一步:赶快开始自己的应用号之旅,不要等别的企业已经开始通过应用号赚到钱了,你才反应过来。正如当初别人做淘宝的时候你?#29615;?#24212;过来,别人开始微商的时候你?#29615;?#24212;过来。不要永远落在别人后面,做潮流的跟随者,而要做潮流的推动者。

第二步:建立起运营团队,像当初建立天猫淘宝团队一样,分工合作,精细化运营。

以后的微商,流程更可控,结果更可控,将走向正规化的发展之路,很多小白或许将因此死去,而微信的流量,或许也将大量在

应用号集中,将流?#30475;?#37327;变现的时候,或许将要来到。

第三步:赶快进行内容运营,打造属于自己的个性化内容体系,用内容与用户互动,用内容吸引用户关注。

正像张小龙在公开课里所讲的一样,原创内容将变得越来越重要。内容的档次,决定了微店的销量。

第四步:等着收钱。

做好产品,做

好客户服务,剩下的事情,就是等着收钱。祝福你们!

 

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