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做好微信营销的八要素!

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2016-03-12 23:36浏览:
     做微信营销,一定要首先选择好的产品,这是微信营销的关键因素之一:
     1. 产品要有足够的利润,有足够的利润才能支撑我们长久做下去,打个?#30830;劍?#25105;之前做淘宝卖过仟佰草的面膜,一贴3块钱,做的一件代发,采购价2块2毛8,卖一贴面膜才赚7毛钱,产品单价本来就低,客户买几贴却还要砍价,要求包邮,包邮吧?没赚到钱反而亏钱,不包邮吧?客户心理不爽,估计也就不买了,就搞得人很纠结。后来又做了一款护肤品,单价在六七十多的,卖一件利润有二十左右,这样客户下单的时候,虽然很多时候都会砍价,但是我们有一定的利润支持,是可以包邮或者打个折扣的,客户心理满足了,对店铺的印象也就更好,更容易下次成交。
     2. 产品是快消品,一个产品能够快速消耗才能引起重复购买,我们平时只要花点时间维护老客户,客户就会源源不断的为我们创造利润,客户积累越多才能赚的越多,否则我们就需要不断开发新客户,而开发新客户的?#35759;?#30456;当于老客户的几倍甚至十几倍,所以产品一定要能够快速消耗,面膜就是最好的例子!
   3.最好是大品牌,有一定的知名度。产品有知名度,客户听说过或者用过,对产品的?#37038;?#24230;就比较高,你可以想一下,如果你买一款产品,一个牌子你听说过很多次,甚至身边的朋友也在用,而另一个牌子听都没有听说过,你会选择哪个?我想结果不言而喻。
   4.产品有独特卖点,或者说核心竞争力,?#28304;?#26377;了互联网,人们在网上能够买到世界各地的东西,淘宝上同质化的现象也越来越严重,搜索牛仔裤,你可以看到有几十万的人都在卖牛仔裤,那你要买哪件?我想你绝对会买有独特卖点的,比如情怀,比如独特的品牌文化,比如风格个性。总之要有一个脱颖而出的特点。
    5.产品简单好介绍,如果你卖面膜可以直接跟客户介绍产品功效,补水保湿,祛痘淡斑,客户都能够轻易的理解,但是如果你卖的东西是一个客户从来没有听说过的东西,你说了一大堆的专业术语,客户一句话都没听懂,你觉得客户会买你的产品吗?
    6.市场需求大,有多大的市场决定了你能赚多少钱,如果你卖衣服,衣服是很多种类的,那你就必须不断更新朋友圈,不断的发布新款,同时你也在不断的拉黑你的朋友,微信归根结底是一个社?#36824;?#20855;,人们看朋友圈是用?#21019;?#21457;无聊时间的,是想看有用的,有价值的东西,如果你的朋友每天朋友圈发十几条广告,不停的耗费你的流量,我想你?#19981;?#25289;黑或者屏蔽吧!所以要选择需求大的,?#20449;?#32769;少都可以用的,比如零?#25745;?#21103;产品等。
  7. 适合自己的产品,作为一个微信营销,一定要选择适合自己的产品,比如男生就不要选择做私护,虽然网上也有很多大学生卖卫生巾发家致富的案例,但那毕竟只是极少数,你觉得你的女朋友或者老婆在有选择的情况下,会找女生咨询生理问题,还是男生?我想结果不言而喻、
  8.数量?#21496;?#19981;宜多,做微信营销最好主打一个产?#22346;?#32773;两个产品,给自己的标签就是卖什么的,这样粉丝?#19981;?#23545;你有印象,如果你今天买衣服,明天卖裤子,后天卖面膜。给你的粉丝的感觉就是你非常的不专业,你做的种类越多,你在粉丝的印象里就越?#24120;?#21040;最后你成了杂货铺,也就离被删的时候不远了。选择一个产品,做精它,让粉丝知道,你就是这个产品的专家,这个产品好不好,怎么鉴别真?#20445;?#24590;么用效果最好,当你在粉丝的?#21738;?#20013;给成为一个专家的时候,你离成功的地步也就不远了。
 
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