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微信营销之路该何去何从

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2016-03-16 15:39浏览:
微信营销该如何转型?
先简单说说,做微信营销的两类人。
第一种,自己是生产厂?#19968;?#32773;自己本身就是经销商。
第二种,做生产厂?#19968;?#32773;经销商的代理,做的?#36335;?#38144;的路子。
但不论是两种中的哪一种都面临微信营销的严峻考验
1、“好友经济”的败落
好友经济就是在市场交易中好友发生的经济交易 有时交易人会以为因为是好友,会有价格或是产品的优势,但恰恰相反,蒙的就是好友因为麻?#28304;?#24847;而得到的价高质劣的产品。落实到微信营销上就是依靠“好友”消化产品。当然这些好友一开始主要的是“强关系”好友,一个依靠“强关系”好友维系的商业必然破产,换句话说,世界上没有一种商业模式是靠赚“强关系”好友的钱而维持下去的。当然 ,做微信营销的会不断加入陌生?#35828;?#31232;释下,社会学上的“强关系”慢慢会变质为大体上的“弱关系”。问题为什么会平白无?#23454;?#25509;受你无休止的的广告推送呢。
2、营销信息大爆炸
微信营销都倾向于广发信息。营销学上,过分地曝光自己的产品、广告的后果只有一个:被!忽!略!,所以微信营销要转变营销方式才是王道!
3、产品信息的黑色一面
网上?#20309;?#26377;个天然漏洞,就是我无法感知你说描述的商品的真实性,也无法通过触摸和试用来确定你产品的质量,淘宝天猫等利用长篇幅图文视?#24471;?#36848;,外加购买评论来增强消费者对商品的概念;而且淘宝也有较为严格的商品类型审查机制。而前的微信营销在产品信息这方可谓面极度欠缺,对?#20381;?#35828;不知商品具体信息,产品外形再美也是一堆图片……
4、究竟是卖出了货还是囤积了货
微信代理多层分销模式下,产品究竟是被正真的消费者所消化掉,还是囤积在无数的小代理?#31181;?#22312;?所以最终消化商品的究竟但是消费者还是分销商?目前的微信营销过分注重渠道而忽略产品本身。产品的市场优势在哪里?市场的需求量又是多少?分销商?#28304;?#21487;以说一无所知。要知道营销的所谓的“4P”最终也是落实到product(产品)上。产?#20998;?#37327;是根本,对与产品商来说经营口碑才是长久之策啊。
SO……说了这么久微信应该怎么转型
说说我一点想法:
1、从单纯的朋友圈发产品到经营社群公众号、订阅号
互联网时代最有看点的就是社群经济,?#32431;?#23567;米,再?#32431;?#32599;辑思维。明白了吗不要漫无目的地广发产品信息,而是有针对性地经营社群,发点有价值、有内容、有看点的东西吧,利用好公众号、订阅号的作用,用得好能够成为箍住客户的有力工具,而不是单凭所谓的“人品”。
2、利用微信做品牌而不是销售
利用微信作为产品营销的渠道,而不是一个单纯的销售平台,不要再单纯地乱发广告,能不能发点不是广告但是经过加工的、带有潜在广告目的性的“软广告”,通过图文给消费者潜在的需求暗示才是高端,好吧,好像说得有点玄。
3、以质量为本,口碑为王
这个不解释了吧!
 
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