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微信营销绝密笔记-----实战分享 三个模块

232016-02
2016-02-23 22:11浏览:
1、个人微信的互动营销策略
2、朋友圈公众平台的营销智慧
3、CRM客户关系营销的快速成交法
一、个人微信互动营销三种策略
个人微信的定位;微信互动营销的6个工具;互动营销的八字真言
个人微信的定位:
名字:必须要真实
头像:必须本人而?#19968;?#35201;美观
       ?#34892;裕?#38451;光、积极、快乐、帅哥、明星脸
        女性:可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸
个性签名:1、要体现自己的企业品牌、核心产品与优势
                  2、 要体现带给客户的好处
 
微信互动营销的6个工具
二维码名片
附近的人
摇一摇
朋友圈
微信群
群发助手
 
附近的人推广与加粉
1.对方主动关注你的理由:照片、名字、签名
2.加粉2个?#35760;?br /> a.照片、名字、签名
b.根据推广的需求选择则自己的客户。
 
通过摇一摇这个功能,发起在规定时间内与微信用户进行摇一摇送惊喜的互动,只要要到企业指定的微信号,加关注回复关键词就可以获得一份礼品。
摇一摇规则:
规定时间
规定目标群体
规定参与人?#26680;?#22312;归属地
 
 摇一摇方式一:摇一摇送惊喜
 
摇一摇方式二:摇一摇送音乐、视频
通过摇一摇送音乐的功能,可以在特殊的时间给朋友、客户送一首客户喜欢的歌曲、电影,给客户一个惊喜、一个感动,建立感动式服务与高粘度的关系。同时也可以适时的给用户发送企业的活动及宣传视频。
 
借“微信群发助手”实现精准推广
1、利用群发助手可以为公众平台加粉快速导流。
2、利用群发助手可以快速为官方微信活动展开推广。
3、利用群发助手可以快速发通知或者祝福。
优势:精准、快速。
规则:最好一月只能群发一次,活动期间群发三次。
 
二、朋友圈公众平台的营销智慧
朋友圈是什么?
朋友圈的营销布局
朋友圈的营销智慧
朋友圈的八大禁忌
 
1、朋友圈是什么?
鱼塘VS公众平台
鱼塘的潜力


1个粉丝等于1个鱼塘
一个粉丝背后?#21152;?00个鱼塘
每个鱼塘里至少有5个同类的鱼塘
每天经营20个鱼塘等于经营100个鱼塘
公众平台的特点:
代表着个人的信赖品牌
信息快速传播的窗口
一对多微友互动的平台
强关系高粘度的建设工具
目标客户消费行动的数据分析。
2、朋友圈的营销布局
1)封面设置的七个要素
个人的照片
企业优势产品的图片
企业的品牌名称与logo
企业公众平台的账号
企业的核心广告语(二句话)
企业的服务热线
企业的地址
 
2、朋友圈的营销布局
2)相册管理的规则
图片:企业产品、自己的照片(工作与生活)、领导照片、团队照片、客户案例
内容:1、正能量的学习与心得分享
2、与定位相关的内容分享
3、根据微友分类分享?#34892;?#36259;的内容。
 
3、朋友圈的营销智慧
1)建立关系的智慧
主动的赞每一个微友
每天筛选20个微友用心阅读并回复相应的话题
主动发起话题并提醒20个微友进行讨论
在讨论中挖掘微友的需求并主动提出为大家提供解决方法的参考内容
一对一的推送解决微友需求的文章,文章来自企业公共平台。
 
三、朋友圈的营销智慧
2)内容编辑的智慧
与企业“核心产品”有关的话题
与用户体验中“出现的问题”有关话题
分享客户现场体验的评价
偶尔?#23454;?#30340;分享自己生活的有关话题
要懂得加入一点惊喜,?#23454;?#30340;可以要求转发
分享内容要做到“图文并茂”图片必须符合文字内容
链接分享必须要加上自己的引导式总结内容
 
3、朋友圈的营销智慧
3)导流营销的智慧
正文中添加设置“点击直接拨号”按钮
设置方式:<a class=“c”href=“tel:’1895393344’”>点击
直接拨号与我联系</a>
正文中添加设置“点击直接关注公众平台”按钮
设置方式:<a href=“weixin://addfriend/hxsxy2013”>
蓝色点击关注平台的字</a>
在内容底部添加“企业公众账号”按钮,用红色文字在红色文字设置:<a color=#FFOOOO>红色</a>
在内容底部添加“如果觉得本公众账号好,请推荐公众账号名片给你的朋友,谢谢”主动推荐按钮
在内容底部添加“客服联系方式”按钮
在内容底部添加“广而告之”活动信息按钮
 
3、朋友圈的营销智慧
4)分享推送的智慧
分享话题最好的时间晚上8:00-12:00之间,抓住微友最多的碎片时间
链接分享最好的时间晚上12:00之后,第二天微友朋友圈绝大部分的内容都是你的
客户案例与?#36866;?#19968;定要即时分享,才能够在第一时间借力客户的鱼塘形成营销裂变
4、朋友圈的八大禁忌
正文内容文字不得超过40行
心灵鸡汤一周最好只分享一次
杜绝?#22909;?#28040;极的内容信息
不可分享与定位无关的花边新闻链接地址
不可黏贴不雅的图片
广告信息不可泛滥
不得直接在圈决绝客怨
?#20449;?#20817;现要及时,不得拖延与沉默
三、CRM客户关系营销的快速成交法
?#24049;?#24067;局推进分析法
内容层次渗进分类法
精准信息推送引导法
获取精准信息免?#35328;?#21697;3步法
24小时移动小秘成交法
 
最?#29616;?#30340;第一大致命要害
领导不重视,员工不会做
企业没系统,互动没工具
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